要做就做最好，百联沪北的销售顾问像对待售车一样认真的对待推广上海大众龙卡的工作。首先，在总经理的号召下，店领导带头自己申办了上海大众龙卡体验，“自己先用才能跟客户讲”；10月份专程联系了建设银行卡中心的协销人员对销售人员进行了上海大众龙卡知识和推广要点的培训；经过研究，百联沪北将上海大众龙卡作为购车人的基本权益推广，并纳入了销售流程。

售一辆车，推荐一张上海大众龙卡

从2007年11月开始，百联沪北确定了售一辆车，推荐一张上海大众龙卡的执行方法：他们将上海大众龙卡的申请表与购车合同放在一起，由展厅经理负责督促，每领取一份销售合同的同时领取一张上海大众龙卡申请表；交合同的同时递交申请表。同时，推广比例将被列入考核内容。

服务员工才是最好的鼓励

授人以鱼不如授人以渔，交给员工像上海大众龙卡这样的工具，身先士卒并为他们做好培训，摆放好宣传物品，将申请表放在合同一起理顺流程，就是给员工最好的鼓励。百联沪北的销售冠军竺春同时也是上海大众龙卡的推广标兵， 她自信说“我告诉客户上海大众龙卡的积分能为他们今后的维修提供优惠，他们就都很乐意接受”。

11月以来，百联沪北的销售顾问向 每一位新车主描绘拥有上海大众龙卡的益处，已经有63位新车主成为了上海大众龙卡的持卡人，开始享受百联沪北向他们销售的美好的车生活。