与李总的电话约在了下午2点，一个有点让人昏昏沉沉的时间。但是电话那边传来的是一个非常活力的声音：“不好意思。我还在车间忙着，很吵，你稍微等一下，回办公室说吧。”下午2点，还在车间忙得不亦乐乎，这个老总，应该是发自内心的热爱汽车，热爱这个行业的。

果然，聊起他和汽车的缘分，李总的精神头更足了：“我嘛，97年进入汽车行业，因为当时觉得这个行业潜力很大，是一个发展的好平台。刚开始是做汽车销售，主要卖一些进口车，有福特、林肯、丰田、奔驰、凌志等，也卖一些国产江铃、全顺汽车。2000年以后，主要做丰田的进口车销售业务和一汽丰田销售管理工作。从2004年开始从事海马汽车的经营管理工作。为什么会选择海马，也有很多原因的。一是我比较看好海马汽车的发展前景。包括我接触到很多海马人，他们都是很敬业的，我觉得和这样的团队在一起，是会创造奇迹的。还有就是自身的发展，我做销售出身，也希望借此平台提升自己的管理能力，也是对自己的挑战吧。”

从一线的丰田到二线的海马，李总走的义无反顾，也没有花过多的时间去适应。他对自己的第一位雇主说：“我选择了，不后悔！”

如此的坚决，连编者都忍不住问李总的信心来自哪里。李总说：“一句话吧。我对海马的产品、海马人、海马的发展都非常有信心。细节决定成败，特别是在参观海马工厂后，海马主机厂几个细节吸引了我，暂不说先进的生产设备和工艺流程，就连海马主机厂车间的洗手间清洁度堪比酒店。在这样的环境里工作，一定会创造出优秀的产品。”

“我们海马汽车景董事长的《兰梦思絮》我看了很多遍，景董说：我们将用十年的时间精心打造海马品牌。当世界知道有奔驰、宝马、丰田汽车的同时，也应该知道我们中国的品牌，这就是我们海马的梦想。作为海马人，我为此感到自豪。”

是的。处在碧海蓝天之间的海马汽车带着一些民族气节、带着一些企业责任感，一直致力于自主之路，追逐自己的蓝色梦想。但是业界的同行都知道，这家实在的企业在宣传上是非常低调的，这对于4S店来说肯定是有影响的。李总却说：“这个我们不怕。关键还是产品质量好。企业做的宣传少，我们可以自己走出去宣传。作为海马汽车在厦门的第一家经销商，从成立开始，我们的宣传就覆盖了电台、电视台、报纸、户外广告、巡回展示等综合性宣传手段，让更多的消费者来了解我们海马汽车，取得了很好的效果。”

做销售出身的李总对于卖车经验十足，原本以为他会给我们上一堂慷慨激昂的销售课程，没想到这时候的李总却舒缓下来，说的每一句话都充满哲理。
“我觉得工作的心态很重要。愁眉苦脸的人不会卖车。只有你从内心去真正喜爱这份工作，全心的付出才能取得成绩。”

“做事先做人。对于客户的真心比什么都重要。现在到我们店来的客户45%以上都是我们老客户介绍来的。就是因为海马老用户认可了我们的服务。现在业界不是也流行一句话嘛，第一辆车是销售人员卖出去的，第二辆车是售后服务人员卖出去的。我很认同这一点，贴心服务是对顾客最大的实惠。”

“有人曾经给我说过这样一句话：简单的事，重复的做；简单的话，重复的说。做好自己每天应该做的事情，踏踏实实，成功就会在眼前了。”